第二百五十一章 千万别说但是

    何雪晴在报社时就擅长市场调查分析，她主张改用赊销铺货策略，理由也都详尽写在方案书里。
    何雪晴看到今年旭日等茶饮料企业是相应加大地推及广告投放力度，茶饮料市场增涨幅度很大，但就算将鸿臣、南亭湖等几家新进企业考虑在场，预计到九七、九八年，全国茶饮料市场也就能增涨到五十亿左右，暂时还改变不了碳酸饮料的主流地位。
    他们年底茶饮料六亿瓶产能达产，但没有谁会认为厂子建成之后，机器开动起来，产品就能供不应求地被消费者完全接受。
    一般说来，两到三年内将产能逐步释放到七成以上，就算相当成功了。
    也就是说，到九七、九八年时，南亭湖冰红茶能占据全国茶饮料市场百分之二十以上的份额，就可以说是相当成功了。
    以此计算，采用赊销铺货策略，南亭湖冰红茶发展到九七、九八年，下游经销商占款规模应该在两亿左右，这是他们完全能够承受的。
    “这份方案水平很高，可以毫不夸张的说，就算现在还没有正式进入茶饮市场，都可以说是顶尖水平了，”
    萧良这几天没有精力参与市场销售调整方案的制订与讨论，都忙着帮市里县里跑招商引资了，但何雪晴能拿出这份方案来，完全符合她前世在商界的地位，说道，
    “我都可以放心任命你接替我出任公司总裁了….…”
    “你千万别说但是！”何雪晴盯着萧良的脸，紧张的说道。
    “但是，”萧良麻木不仁且残忍的说道，“将赊销铺货这条删除掉重新讨论！”
    何雪晴抓狂就要扯头发！
    不考虑萧良他个人的因素，何雪晴她对茶饮市场的预判极为精准了。
    可惜何雪晴预料不到的是，萧良他才是未来茶饮料市场发展最大、最不可测的变数。
    前世茶饮料如何一步步去撬碳酸饮料、包装饮用水的市场墙脚，萧良早已经将大体的脉络梳理出来。
    他现在要做的不是茶饮料市场的参与者，而是要做开拓者。
    因此，整个茶饮料市场的开拓发育，会比何雪晴她们此时预料的快得多，采用赊销铺货，两三年后的占款规模也会比何雪晴她们测算的要大得多。
    而既然进军饮料市场，他们就不可能单做一款“冰红茶”，未来还将稳步推出更多的饮料品类，以产品矩阵，去覆盖不同的人群及消费场景。
    这也意味着后续的产能投资，对资金的饥渴，都会始终保持一个极高的强度之上。
    近五六个月来，徐立桓、费文伟、谭兴、申政他们都奔波于各地，或在外主持销售工作，萧良也难有机会跟大家聊理论性的内容，索性借这次机会多谈一些。
    赊销铺货，除了初期有助市场的快速扩大，降低市场进入难度外，对于宿云生物这类快速消费品类的企业，弊端是非常大的。
    因为宿云生物下游面对的不是三五家，也不是三五十家客户，经销商网络是一个非常庞大的体系。
    目前宿云生物在江省确定的一二级经销商就多达四百家，接下来两三年间以华东及中部省市做为重点，一二级经销商规模少说要扩大到五六千家。
    目前的工作流程，财务部只需要确认哪家经销商的钱款是否到账、按月账款是否结清，然后决定要不要发货；与经销商其他工作联系、交接，都是销售人员负责完成。
    整个过程非常简洁高效，没有太多可以扯皮的事情发生。
    一旦改变策略，实行赊销铺货，财务部这点人手就远远不够用了，只能将具体的财务对接工作下放到销售人员手里。
    就算所有的销售人员都奉公守法，没有谁想着占用、挪用或贪污公款，但凡只要有部分经销商，因为自身扩张、经营不善以及嗜赌好色、遭遇诈骗等等原因，出现资金周转困难，就会令一大批销售人员陷入无休止的催款催账中去。
    进而拖慢整个销售队伍的效率，打乱既有销售工作的节奏。
    不玩赊销，除了确保不被下游经销商网络占用宝贵的资金外，也是要更好、更高效的确保销售团队能将核心精力锁死在市场推广上，确保公司内部更高效的运转起来。
    “现在不要看金铢、红桃q的市场表现，比我们要风光；嘉乐的日销也是节节攀高——嘉乐这次又很可能会有逾四千五百万的资金注入，端午节前夕省内日销超过我们并非难以想象的事情，”
    萧良很平静的说道，
    “不过，他们此时处于高速增涨期，内部积累的矛盾及混乱，是看不出端倪的，而一旦市场出现剧烈的波动，风潮涌动，他们注定会被光溜溜的甩到沙滩上！注意哦，一定是会被光溜溜甩到沙滩上的。你们别看我现在跟有些人唇枪舌剑，斗得不亦乐乎；我纯粹逗他们玩呢。我从来都没有将这些人当成一个量级的竞争对象。所以你们也要足够自信，要有信心不赊账，经销商也会乖乖掏钱拿我们的货！经销商最终看重的，还是哪家有能力帮他们赚钱！”
    “把赊销铺货这条推翻了，相当茶饮这一块的方案都要重新调整，”何雪晴犹是叫苦不迭地说道，“你为什么一开始不直接指出这点来？”
    何雪晴她们都觉得摒弃赊销铺货这一选择，宿云生物即便是发展到今天初具规模，即便还是用同样的经销商网络，也注定前期推出茶饮产品，很多工作还是会有很大的困难。
    销售团队此时要全力备战端午节，新的产品市场销售推广工作，要如何展开，内部人员的工作分工、兼工以及销售业绩的确认，也都需要进行全新的梳理。
    甚至销售团队从上到下，对新产品的认知，销售推广所涉及新的工作方法、流程，也都需要组织新的学习、培训。
    这些其实也将贯穿前期的招商组织工作中去。
    萧良无所谓的摊摊手说道：“罗书记、唐书记这次明确都要求将主要税收都留在东洲，我接下来会在南亭工业园正式注册成立南亭实业有限公司，将两家公司的资产进行调整，都放到南亭实业旗下运营。这次之所以让你完全独立做方案，也是确认你有没有出任南亭实业总裁的能力。老顾、老徐现在还没有能力拿出这样的一份方案，就不会好意思跟你争总裁的位置。”
    何雪晴叫苦道：“我给你打工不到一年，都快要老上十岁了！”
    萧良摊摊手，心想我只是觊觎你的能力，又不是觊觎你的美色，我管你一年老多少岁，只要不累着我的张斐丽就行。
    萧良又跟吴启燕谈了谈财务管理电算化改造的事宜，不知不觉都凌晨两点钟了……
    蓝星，夏国。
    肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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    可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
    他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
    此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
    可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
    这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
    一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
    “你求求我，我给你喝口水如何？”
    路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
    男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
    说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
    被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
    “张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
    张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
    路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
    张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
    路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
    但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
    “表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
    路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
    张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
    “眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
    路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
    他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
    “别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
    “我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
    说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
    保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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    路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
    。
    但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
    就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
    从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！